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Sales Coaching

Unser Blick auf Ihren Vertrieb

Die Methoden der Oldenburg-Consulting

Eine Person, die Interesse zeigt, indem sie eine Website oder anderen Inhalt besucht

Marketing Qualified Lead ist eine Person, die Interesse zeigt und zur Zielgruppe gehört.

Sales Qualified Lead, ist eine Person, die einen klares Problem hat und etwas dagegen unternehmen möchte

Sales Accepted Lead, wurde vom Vertriebsteam als Benefit von gewünschten Ziel gesehen.
Stellt eine gegenseitige Verpflichtung, dar eine Lösung einzusetzen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt Wirkung zeigt.
(Onborded client) Pünktlich, innerhalb des Budgets und die Lösung zeigt Wirkung.

Die Lösung zeigt immer wieder Wirkung und sichert einen wiederkehrenden Umsatzstrom.

Der Umsatz, den ein Account über seine Lebensdauer generiert, abzüglich der Abwanderung und einschließlich des Wachstums.

PRO → MQL

Ausblick zur MQL Rate ist ein Indikator für die Qualität der Datenbank

MQL → SQL

MQL zur SQL Rate, Indikator für die Qualität von Lead-Entwicklungskampagnen.

SQL → SAL

Showrate, Übergabe, Indikator für die Qualität der .

WR

Gewinnrate, Indikator für die Qualität des Verkaufsprozesses und der Verkaufsfähigkeiten.

Onboard Churn

Kundenabwanderung während des Onboardings ist ein Indikator für die Qualität der Kundenerfahrung.

Usage Churn

Ein Indikator für einen schlecht laufenden Service ist der Fehlende Effekt und es führt zu einer Kundenabwanderung.

Expansion

Wachstum des Unternehmens während der Vertragslaufzeit.

Die Zeitspanne bis ein potentieller Interessent Interagiert; kennzeichnend für die Qualität des Inhalts
Zeitspanne der Werbekampagne; zeigt die Qualität der genutzten Sequenzen
Zeit, die für das Aufsetzten eines Meetings und die Konvertierung in eine qualifizierte Opportunity (Erstgespräch) benötigt wird (idealerweise weniger als 5 Tage)

Der Verkaufszyklus zeigt die Fähigkeit des Sales Managers an, den Kunden durch den Prozess zu führen. Je kürzer desto besser.

Zeigt die Komplexität eines Produktes an; Irgendwo zwischen Sekunden und Wochen
Zeit, die ein Kunde benötigt bis ein gewünschtes Ergebnis eintritt; meistens 6-18 Monate
Zeit bis zur Durchdringung eines Kunden; meistens in Jahren gemessen

Was wir Ihnen anbieten

Sales Automation

Damit Ihre Vertriebskommunikation die richtigen Personen erreichen und Ihre Bestandskunden erfolgreich betreut werden können, müssen operative Prozesse wie Integrationen, Berichte, Kontaktmanagement, Lead Scoring und Formularstrategie perfekt funktionieren. Wir entwickeln integrierte Prozesse, die die Effizienz und die Ergebnisse Ihres Vertriebs steigern.

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Hubspot CRM

Beim CRM dreht sich alles um Kundenbeziehungsmanagement und Kundenpflege.
Denn: die Bindung von Bestandskunden kann sich als lohnender und effizienter herausstellen als die Gewinnung neuer Kunden. Dabei sind die Möglichkeiten durch die vorangeschrittene Digitalisierung enorm: Nie haben Unternehmen mehr über ihre Kunden gewusst. Selten konnten Käufe so bequem ihren Kampagnen, Quellen, Zeitpunkten etc. zugeordnet werden. Kundenansprache konnte noch nie personalisierter oder individueller ausgespielt werden. Dabei ist es allerdings nicht einfach, den Überblick zu behalten und ein konkretes CRM-Zielbild zu skizzieren. Damit genau diejenigen Projekte angegangen werden, die den größten Businessmehrwert bringen und auf die Ziele Ihres Unternehmens einzahlen.

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Ihre Herausforderung ist unsere Chance – Jetzt Potentialanalyse starten!

Gemeinsam schauen wir in einer kostenfreien Analyse, welche Abläufe in Ihrer Marketing- und Vertriebsorganisation die größten Hebel bieten. Sie bewerten, ob wir, von Oldenburg Consulting, Ihnen eine Lösung bieten.

Schritt 1: In einem kurzen Kennenlernen klären wir, welche Ziele Sie verfolgen und welche Herausforderungen es auf dem Weg zu bewältigen gibt.

Schritt 2: In wenigen Tagen analysieren wir den Ist-Zustand und entwickeln ein Konzept, wie Sie Ihre Ziele am besten erreichen.

Schritt 3: Abschließend erhalten Sie einen Lösungsvorschlag, der exakt auf Ihren Fall abgestimmt ist. Sie entscheiden, welche Anpassungen wir noch vornehmen.

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